Цена образа: что на самом деле выяснял основатель IKEA
Аудитории задали вопрос: сколько не жалко отдать за письменный стол. Люди назвали цифры — и ни один не попросил показать стол. Именно на этом построена вся модель IKEA.
Читать →8 мин00
Статьи / лекция
Лекция программы MBA CIO
Основы маркетинга
Три этажа и три эпохи маркетинга, ключевые факторы успеха вместо УТП, не-клиенты, обоснование цены, матрица Ансоффа и производственно-коммерческий цикл.
Читает Игорь Альтшулер
Статей в блоге: 9
84 дня против 47: где на самом деле лежат деньги компании
Ваш рубль возвращается через 84 дня, у конкурента — через 47, на западном предприятии — через 28. Разница не в технологии, а в порядке. Разбираю показатель, который объясняет, почему одни сидят на кредитах, а другие нет.
Читать →8 мин00
Не пойте романсы в Чите: матрица Ансоффа и как выбирать, куда двигаться
Новый продукт на новом рынке — это вечер романсов в Чите: и петь толком не умеете, и город незнакомый. Разбираю матрицу, которая объясняет, почему так делать не стоит, и как выбрать направление, где шансы выше.
Читать →7 мин00
Чудо на один компьютер: как специалисту стать заметным и не оптимизировать пустое
Директор велел купить десять компьютеров. Специалист предложил купить один — и через несколько месяцев институт получил орден, а сам он вырос в должности. Разбираю формулу, по которой это было устроено.
Читать →7 мин00
Найдите свой хлорид серебра: как обосновать цену, когда продукт почти не изменился
Уставший бренд вернули на рынок, не изменив производство: другая упаковка, другая легенда и один ингредиент с говорящим названием. Разбираю приём, который объясняет, почему один продукт стоит вдвое дороже другого при той же функции.
Читать →8 мин00
Маркетинг не-клиентов: какой вид маркетинга включать, когда рынок падает
Маркетингов сегодня больше сотни разновидностей. Вопрос не в том, какой правильный, а в том, какой нужен вам в ближайший квартал. Разбираю, как выбрать — и почему самый недооценённый вид работает с теми, кто у вас ничего не покупает.
Читать →8 мин00
Почему УТП умерло: КФУ, УКП и уроки рынка часов
Уникальное торговое предложение никуда не делось — оно стало пропуском на рынок, за который больше не платят. Разбираю, что пришло ему на смену и почему швейцарцы проспали кварцевые часы, изобретённые швейцарцем.
Читать →9 мин00
Основы маркетинга: три этажа, ценность и 4P
Маркетинг — это не продажи и не реклама. Это решение, какой продукт вообще создавать, для кого, по какой цене и как донести ценность, — задолго до того, как включится реклама. Разбираю базовую модель из программы MBA CIO: ценность для клиента, сегментирование, позиционирование, 4P и «три этажа» маркетинга — и где на каждом шаге помогают современные модели.
Читать →5 мин00
Три эпохи маркетинга: от дефицита к динамическим приоритетам — и что меняет AI
Маркетинг — это не про рекламу, а про умение вовремя увидеть смену эпохи и переставить приоритеты. Разбираю классическую модель Альтшулера из программы MBA CIO — три эпохи, три этажа, «нюх» первого лица — и показываю, где здесь работают современные модели.
Читать →4 мин00