5

Статьи

Нейросети в маркетинге: практика, промпты, кейсы. Новое — сверху.

Контент

Чудо на один компьютер: как специалисту стать заметным и не оптимизировать пустое

Директор велел купить десять компьютеров. Специалист предложил купить один — и через несколько месяцев институт получил орден, а сам он вырос в должности. Разбираю формулу, по которой это было устроено.

Читать →7 мин
Контент

Найдите свой хлорид серебра: как обосновать цену, когда продукт почти не изменился

Уставший бренд вернули на рынок, не изменив производство: другая упаковка, другая легенда и один ингредиент с говорящим названием. Разбираю приём, который объясняет, почему один продукт стоит вдвое дороже другого при той же функции.

Читать →8 мин
Контент

Маркетинг не-клиентов: какой вид маркетинга включать, когда рынок падает

Маркетингов сегодня больше сотни разновидностей. Вопрос не в том, какой правильный, а в том, какой нужен вам в ближайший квартал. Разбираю, как выбрать — и почему самый недооценённый вид работает с теми, кто у вас ничего не покупает.

Читать →8 мин
Контент

Почему УТП умерло: КФУ, УКП и уроки рынка часов

Уникальное торговое предложение никуда не делось — оно стало пропуском на рынок, за который больше не платят. Разбираю, что пришло ему на смену и почему швейцарцы проспали кварцевые часы, изобретённые швейцарцем.

Читать →9 мин
Контент

Основы маркетинга: три этажа, ценность и 4P

Маркетинг — это не продажи и не реклама. Это решение, какой продукт вообще создавать, для кого, по какой цене и как донести ценность, — задолго до того, как включится реклама. Разбираю базовую модель из программы MBA CIO: ценность для клиента, сегментирование, позиционирование, 4P и «три этажа» маркетинга — и где на каждом шаге помогают современные модели.

Читать →5 мин
Контент

Три эпохи маркетинга: от дефицита к динамическим приоритетам — и что меняет AI

Маркетинг — это не про рекламу, а про умение вовремя увидеть смену эпохи и переставить приоритеты. Разбираю классическую модель Альтшулера из программы MBA CIO — три эпохи, три этажа, «нюх» первого лица — и показываю, где здесь работают современные модели.

Читать →4 мин
Контент

Диплом MBA: операционная модель ИТ-бизнеса для b2b-лидогенерации

Восемь лет практики, больше тысячи переговоров и четыреста клиентов сложились в один вопрос: почему бизнес платит за сайты и не получает клиентов. Ответ на него стал темой моей дипломной работы MBA.

Читать →11 мин
Контент

Одно слово — шок, четыре — успокоение: ритмика убеждающей речи

«Пожар!» кричит тот, кто внутри. «Над зданием видны языки пламени» говорит тот, кто смотрит в бинокль издалека. По длине фразы слышно, насколько говорящий вовлечён, — и на этом строится вся ритмика убеждения.

Читать →7 мин
Контент

Притча, которая вернула двадцать миллионов

Компания потеряла на неудачном тендере двадцать миллионов долларов. Через год решали, кому доверить новый. Сотрудница попросила слова и рассказала историю про чужую компанию — после этого выбрали того самого человека, который провалил предыдущий.

Читать →8 мин
Контент

Крючок: почему выступление выигрывается в первые двадцать секунд

Руководитель благотворительного фонда годами выходила к людям с просьбой помочь детям — и почти ничего не собирала. Изменилась одна вещь: первая фраза. Она стала начинать с вопроса, ответа на который никто не знал.

Читать →17 мин
Контент

Коммуникативные ресурсы лидерства: влияние вместо приказа

Менеджер опирается на полномочия должности, лидер — на влияние. А влияние живёт в коммуникации: в умении донести смысл, выстроить доверие и получить честную обратную связь. Разбираю классическую модель из программы MBA CIO — каналы общения, доверие, работа со смыслом и типичные ошибки руководителя — и где на каждом шаге помогают современные модели.

Читать →5 мин
Контент

Искусство переговоров: позиции, интересы и лучшая альтернатива

Слабый переговорщик спорит о позициях — «я хочу столько». Сильный идёт глубже, к интересам — «почему я этого хочу», — и там находит решения, которых на уровне позиций не видно. Разбираю классическую модель переговоров из программы MBA CIO: позиции против интересов, лучшая альтернатива, уступки, манипуляции — и где на каждом шаге помогают современные модели.

Читать →6 мин
Контент

Управление проектом: тройное ограничение и жизненный цикл

Проект всегда упирается в три связанных ограничения — содержание, сроки и бюджет: подвинешь одно, поедут два других. Разбираю классическую модель управления проектом из программы MBA CIO — железный треугольник, фазы жизненного цикла, роль руководителя и причины провала — и где на каждом шаге помогают современные модели.

Читать →6 мин
Контент

Договор подписан — и до свидания: где на самом деле кончается процесс продажи

Менеджер подписал договор, поставил отметку в системе и получил бонус. Дальше закупки не успевают, монтажники заняты, клиент звонит и слышит про другой отдел. Формально каждый выполнил свою работу.

Читать →8 мин
Контент

Тридцать пять значков вместо семи: как выбрать нотацию, которую будут читать

Первая версия BPMN состояла из семи значков — и её мог прочитать любой сотрудник. Сегодня их около тридцати пяти, и бизнес читать её перестал. Ровно это и определяет, будет ли работать ваша схема.

Читать →8 мин
Контент

Сутки на разгрузку: что видно на камерах и не видно в интервью

Владелец магазинов электроники жаловался на падение спроса перед Новым годом — когда спрос не падает никогда. Интервью и опросы показывали, что процесс в порядке. Камеры показали, что фура разгружается сутки.

Читать →7 мин

Облако тегов

Быстрый переход к теме — размер отражает число статей.

система65стратегия53автоматизация45AI-агенты38Claude37MBA37аналитика33кейс33продажи29малый бизнес26воронка24инструменты21контент21промпты21нейросети19AI-маркетинг19лендинг18Telegram17продуктивность13self-hosted11голосовой AI6SEO6MCP4медицина3