Статьи / тег
«Ни одна из компаний не действует ответственно». Пост исследователя, который помогал обучать модели в OpenAI и Anthropic, набрал больше 90 миллионов просмотров за сутки. Разбираю без паники: что он на самом деле говорит, что подтверждают его бывшие коллеги и какие выводы из этого стоит сделать бизнесу.
В июле средняя цена токена упала на 13,6%, хотя прайсы почти не менялись: одни команды срезали счёт на треть, другие осознанно заплатили больше. Разница не в том, какую модель выбрали, а в том, как решали. Разбираю способ выбора, который переживёт смену рейтингов.
Партнёрства разваливаются не из-за денег. Они разваливаются из-за ожиданий, которые никто не проговорил, потому что «и так же понятно». Сто вопросов, каждый из которых стоит дешевле, чем выяснять ответ через два года.
Идея не берётся из воздуха. Это новая комбинация уже существующих элементов — а значит, придумывание перестаёт быть талантом и становится процессом, у которого есть пять понятных шагов. И один из них выглядит как безделье.
Личный бренд — это не красивые слова «о себе», а система узнаваемых элементов. Разбираем четыре промпта, которые помогут найти ваш визуальный символ, запоминающуюся фразу и главную идею — то, что отличает вас от тысяч похожих специалистов.
Секрета успеха не существует. Компании-единороги просто безупречно делают базовые вещи — снова и снова. Разбираем восемь дисциплин, которые отличают лидеров рынка от тех, кто застрял на старте.
Собрал пять промптов, которые закрывают ключевые задачи предпринимателя: от формулировки оффера до плана масштабирования. Каждый проверен на практике — берите, адаптируйте под свой контекст и получайте рабочие гипотезы за минуты вместо дней.
У эксперта товар — он сам. Отсюда ловушка: автоматизировать нельзя, потому что покупают именно вас, а не автоматизировать невозможно, потому что вы один. Разбираю, что здесь делегируется без потери голоса, а что нельзя трогать ни при каких условиях.
Агентство зарабатывает на часах экспертов и их же бесплатно раздаёт: брифы, созвоны, коммерческие для тех, кто «просто спросить». Пять связок, которые возвращают эти часы в оплачиваемую работу — и заодно решают вечное «сапожник без сапог».
То, за что консалтинг берёт от полумиллиона, — это структурированное мышление. Девять промптов прогоняют идею по всем углам до того, как вы потратите деньги и месяцы.
Главный тормоз контента — не «как написать», а «о чём». Один промпт собирает 30 тем под вашу нишу — запас на месяцы вперёд.
Инструментов накупили, а системы нет — заявки теряются на стыках этапов. Разбираю, как за 90 дней собрать маркетинг в понятную воронку AARRR: пять этапов, где именно течёт и что чинить первым.
Трафика хватает, а до оплаты доходят единицы — воронка теряет людей на каждом стыке. Пять точек, где AI достраивает недостающее звено: от вебинара до оплаты.
Клиент ушёл к мастеру ближе к дому не потому, что вы хуже, а потому что не напомнили о себе. Как держать запись плотной и возвращать ушедших — без администратора на телефоне.
У магазина есть то, чего нет у других, — данные, и у большинства они лежат мёртвым грузом. Шесть точек, где AI превращает их в измеримый прирост выручки.
Главная утечка в B2B — не отказ, а тишина: сделку не проигрывают, её теряют в паузах. Система, которая ведёт лида через цикл длиной в квартал и не даёт ему остыть.
Гнаться за «навыками, которые нужны всем», — значит остаться легко заменимым. Тринадцать промптов разбирают вашу карьеру по моделям Навала: специфичное знание, рычаги, длинные игры.
Слабый оффер не чинится бюджетом на рекламу — он просто дороже сливает трафик. Разбираю уравнение ценности и 6 компонентов, из которых собирается предложение, от которого трудно отказаться.
$19,6 млрд рынка, 88% компаний уже в игре — а на базовые вопросы клиентов до сих пор нет ответов. Пять пробелов, которые можно занять.
Пациент выбирает не клинику, а врача, которому доверяет, — а реклама медуслуг зажата законом. Пять связок, которые приводят пациентов, не нарушая ни строчки закона.
Бизнес растёт, только пока вы лично пишете посты и отвечаете в чатах. Пять принципов, как превратить свою экспертизу из «сырья» в актив, который работает без вас.
Собрал целый бренд с нуля — от лого до питч-дека. Удивило не качество, а то, как быстро растут расходы при неправильном подходе. Точный порядок работы, чтобы не сжечь лимиты.
Аудитории задали вопрос: сколько не жалко отдать за письменный стол. Люди назвали цифры — и ни один не попросил показать стол. Именно на этом построена вся модель IKEA.
Новый продукт на новом рынке — это вечер романсов в Чите: и петь толком не умеете, и город незнакомый. Разбираю матрицу, которая объясняет, почему так делать не стоит, и как выбрать направление, где шансы выше.
Директор велел купить десять компьютеров. Специалист предложил купить один — и через несколько месяцев институт получил орден, а сам он вырос в должности. Разбираю формулу, по которой это было устроено.
Маркетингов сегодня больше сотни разновидностей. Вопрос не в том, какой правильный, а в том, какой нужен вам в ближайший квартал. Разбираю, как выбрать — и почему самый недооценённый вид работает с теми, кто у вас ничего не покупает.
Уникальное торговое предложение никуда не делось — оно стало пропуском на рынок, за который больше не платят. Разбираю, что пришло ему на смену и почему швейцарцы проспали кварцевые часы, изобретённые швейцарцем.
Маркетинг — это не продажи и не реклама. Это решение, какой продукт вообще создавать, для кого, по какой цене и как донести ценность, — задолго до того, как включится реклама. Разбираю базовую модель из программы MBA CIO: ценность для клиента, сегментирование, позиционирование, 4P и «три этажа» маркетинга — и где на каждом шаге помогают современные модели.
Маркетинг — это не про рекламу, а про умение вовремя увидеть смену эпохи и переставить приоритеты. Разбираю классическую модель Альтшулера из программы MBA CIO — три эпохи, три этажа, «нюх» первого лица — и показываю, где здесь работают современные модели.
Восемь лет практики, больше тысячи переговоров и четыреста клиентов сложились в один вопрос: почему бизнес платит за сайты и не получает клиентов. Ответ на него стал темой моей дипломной работы MBA.
«Пожар!» кричит тот, кто внутри. «Над зданием видны языки пламени» говорит тот, кто смотрит в бинокль издалека. По длине фразы слышно, насколько говорящий вовлечён, — и на этом строится вся ритмика убеждения.
Компания потеряла на неудачном тендере двадцать миллионов долларов. Через год решали, кому доверить новый. Сотрудница попросила слова и рассказала историю про чужую компанию — после этого выбрали того самого человека, который провалил предыдущий.
«Задавайте, пожалуйста, вопросы» — и тишина. Та же фраза, произнесённая иначе, вопросы порождает. Слова одинаковые; разница в том, что во втором случае фраза сделана как удар.
Руководитель благотворительного фонда годами выходила к людям с просьбой помочь детям — и почти ничего не собирала. Изменилась одна вещь: первая фраза. Она стала начинать с вопроса, ответа на который никто не знал.
Менеджер опирается на полномочия должности, лидер — на влияние. А влияние живёт в коммуникации: в умении донести смысл, выстроить доверие и получить честную обратную связь. Разбираю классическую модель из программы MBA CIO — каналы общения, доверие, работа со смыслом и типичные ошибки руководителя — и где на каждом шаге помогают современные модели.
Слабый переговорщик спорит о позициях — «я хочу столько». Сильный идёт глубже, к интересам — «почему я этого хочу», — и там находит решения, которых на уровне позиций не видно. Разбираю классическую модель переговоров из программы MBA CIO: позиции против интересов, лучшая альтернатива, уступки, манипуляции — и где на каждом шаге помогают современные модели.
Проект всегда упирается в три связанных ограничения — содержание, сроки и бюджет: подвинешь одно, поедут два других. Разбираю классическую модель управления проектом из программы MBA CIO — железный треугольник, фазы жизненного цикла, роль руководителя и причины провала — и где на каждом шаге помогают современные модели.
Менеджер подписал договор, поставил отметку в системе и получил бонус. Дальше закупки не успевают, монтажники заняты, клиент звонит и слышит про другой отдел. Формально каждый выполнил свою работу.
Сотрудник приходит с проблемой — и почти всегда приносит не проблему, а стон. Разбираю на реальных формулировках, как достать из жалобы задачу, которую можно решить.
«Наша цель — своевременно, качественно и дёшево удовлетворять потребности клиентов». Под каждым прилагательным здесь должна стоять формула. Если её нет, это не цель, а плакат в коридоре.
Акционер рискует вместе с компанией, кредитор — нет. Из этой одной разницы вырастает всё: проспект эмиссии, реестр, цена размещения и споры о размытии доли. Разбираю механику на пальцах.
Изменения обычно начинают с инструмента: внедрим систему, перейдём на новые процессы, проведём тренинг. Разбираю порядок, при котором инструмент выбирают последним, — и почему миссия, написанная без учёта противоречий, рушит доверие вместо того, чтобы объединять.
Любая организация рано или поздно пытается что-то изменить — и упирается в сопротивление: люди держатся за привычное, даже когда оно неэффективно. Разбираю классическую модель управления изменениями из программы MBA CIO — два подхода, матрицу выбора метода, четыре типа изменений — и почему в итоге всё решает смысл, а не приказ.
Магазин заказал исследование: почему люди мало покупают. Студенты опрашивали посетителей у кассы после обеда. Вернулись с результатом: все довольны. Ошибка была не в анкете — в том, кого и где спрашивали.
Пока стратегия живёт в презентации как красивая идея — она ни на что не влияет. Работать она начинает, только когда переведена в измеримые показатели, за которые кто-то отвечает. Разбираю классическую модель управления по показателям из программы MBA CIO: четыре перспективы, связь метрик со стратегией, ведущие и запаздывающие индикаторы — и как не начать измерять не то.
Уровень зрелости процесса можно померить самому — опросником из двадцати вопросов, на которые ответят обычные сотрудники. Вся сложность в формулировках: почти каждый напрашивающийся вопрос одинаково хорошо работает и на нулевом уровне, и на четвёртом.
То, что выглядит как проблема, чаще всего лишь симптом или искажённое восприятие — и поспешное решение приносит последствия хуже исходной ситуации. Разбираю классическую модель ситуационного управления из программы MBA CIO: как из «стона» получить проблему, проверить её, определить тип и дойти до плана — не свалившись в лечение симптомов.
Разложили процесс питания в детском саду по ролям — и всё сошлось, кроме одного: заказчик оказался по должности ниже владельца процесса. Тот, для кого делают, слабее того, кто делает. Дальше можно нанимать сколько угодно экспертов.
Бутылка воды за 500 рублей в пробке на трассе — справедливая цена: себестоимость не изменилась, изменилась ценность. С этого начинается модель Портера. А заканчивается всё тем, что в русском переводе «цепочка ценности» превратилась в «добавленную стоимость» — и отделы начали воевать.
Врач отличный, а из поликлиники выходишь злым — потому что до него была регистратура, а после неё старшая медсестра. Разбираю правило, по которому ценность всей цепочки определяет самое слабое звено, и почему бухгалтерия в любой компании влиятельнее продаж.
Клиент не покупает «функцию отдела» — он получает результат, который проходит через несколько отделов сразу. И именно на стыках между «колоннами» теряются деньги и время. Разбираю классическую модель процессного управления из программы MBA CIO — сквозные процессы, владелец процесса, картирование и реинжиниринг — и где на каждом шаге помогают современные модели.
Маркетинг пообещал рынку скорость и наличие, а производство физически так не умеет. Разбираю модель, которая связывает обещания с возможностями — и показывает, где именно рвётся.
В кризис одни закрываются, другие держатся, третьи совершают рывок на падающем рынке. Разница не в удаче и не в отрасли — в том, что человек делает в первые недели. Разбираю модель, которая объясняет выбор.
Действует с 5 июля 2026 года
Оператор персональных данных — Александр Успешный (сайт uspeshnyy.ru). Связь по вопросам обработки данных: aleksandr@uspeshnyy.ru или Telegram.
Данные обрабатываются с вашего согласия, выраженного отметкой в форме, и не передаются третьим лицам, за исключением случаев, предусмотренных законодательством РФ. Данные хранятся на защищённых серверах и удаляются по вашему запросу.
Вы можете запросить уточнение, блокирование или удаление своих данных, а также отозвать согласие на обработку и отписаться от рассылки — напишите на aleksandr@uspeshnyy.ru или в Telegram.
Сайт использует cookie и локальное хранилище браузера для корректной работы интерфейса и обезличенной статистики. Вы можете отключить cookie в настройках браузера.
